Alto Desempenho em Negociação
Alto Desempenho em Negociação
Transforme os resultados da sua concessionária com o programa Alto Desempenho em Negociação
Pensado para os desafios do setor automotivo, o curso Alto Desempenho em Negociação prepara profissionais de concessionárias para conduzir negociações com mais segurança, estratégia e assertividade. Com formato híbrido, conteúdo prático e professores da FGV, o programa desenvolve competências essenciais para maximizar resultados, fortalecer relacionamentos e gerar valor sustentável. Os participantes aprendem a interpretar perfis de interlocutores, propor soluções de alto impacto, gerenciar conflitos e aplicar técnicas avançadas de negociação. A experiência é complementada com acesso à Biblioteca Digital FGV e à plataforma Academia CEO.
Alto Desempenho em Negociação
Programa de curta duração, com 30 horas-aula, voltado a profissionais de concessionárias e associações ligadas à FENABRAVE. Com formato híbrido (aulas virtuais síncronas e um encontro presencial), o curso combina teoria e prática com metodologias ativas de aprendizagem.
Mais informações: cursos.empresas@fgv.br
Público-Alvo
O curso é voltado a profissionais que atuam ou pretendem atuar em processos de negociação dentro das concessionárias associadas à FENABRAVE. Ideal para:
- Gestores e profissionais das áreas de vendas, pós-vendas, atendimento e compras;
- Líderes e colaboradores envolvidos na tomada de decisão e relacionamento com clientes ou fornecedores;
- Talentos em desenvolvimento indicados para assumir negociações mais complexas e estratégicas.
- Gestores e profissionais das áreas de vendas, pós-vendas, atendimento e compras;
- Líderes e colaboradores envolvidos na tomada de decisão e relacionamento com clientes ou fornecedores;
- Talentos em desenvolvimento indicados para assumir negociações mais complexas e estratégicas.
Experiência de aprendizagem
O curso Alto Desempenho em Negociações foi estruturado para promover uma formação prática, aplicada e conectada aos desafios do setor automotivo. A jornada do participante combina conteúdos técnicos, metodologias ativas e desenvolvimento de habilidades interpessoais — com foco na performance profissional em contextos reais de negociação.
- Aulas virtuais ao vivo com professores da FGV e interação em tempo real
- Atividades assíncronas no ambiente virtual da FGV (e-Class), com acesso flexível
- Simulações, estudos de caso e práticas orientadas à realidade das concessionárias
- Aula presencial de encerramento, com dinâmicas de aplicação e networking
- Acompanhamento contínuo da equipe acadêmica durante toda a formação
Programa dinâmico, colaborativo e pensado para desenvolver competências de aplicação imediata no dia a dia do setor.
- Aulas virtuais ao vivo com professores da FGV e interação em tempo real
- Atividades assíncronas no ambiente virtual da FGV (e-Class), com acesso flexível
- Simulações, estudos de caso e práticas orientadas à realidade das concessionárias
- Aula presencial de encerramento, com dinâmicas de aplicação e networking
- Acompanhamento contínuo da equipe acadêmica durante toda a formação
Programa dinâmico, colaborativo e pensado para desenvolver competências de aplicação imediata no dia a dia do setor.
Objetivos
Desenvolver habilidades essenciais de negociação no contexto das concessionárias
Capacitar profissionais para negociar com foco em valor, relacionamento e resultados sustentáveis.
Estimular a tomada de decisão estratégica em contextos desafiadores
Promover o raciocínio crítico e a análise de cenários como parte do processo negocial.
Aprimorar a comunicação e o posicionamento em situações de conflito ou pressão
Fortalecer a assertividade, a escuta ativa e o equilíbrio emocional durante negociações complexas.
Desenvolver a autoconfiança e o protagonismo dos participantes no mercado automotivo
Incentivar atitudes de liderança e segurança na condução de negociações em todos os níveis.
Apresentar um modelo de negociação baseado em interesses e na criação de valor mútuo
Conduzir o aluno à compreender o alinhamento de acordos sustentáveis a partir das necessidades envolvidas.
Proporcionar a aplicação prática dos conceitos por meio de simulações e análise de casos reais
Estimular o uso prático de técnicas de negociação em situações que refletem os desafios do ambiente das concessionárias.
Formação aplicada para líderes que negociam no mercado automotivo
Em um mercado automotivo cada vez mais exigente, negociar com estratégia, clareza e inteligência é um diferencial decisivo para quem busca liderar com resultados. O programa foi desenvolvido para fortalecer essas competências, alinhando teoria e prática à realidade das concessionárias.
Mais do que ensinar técnicas, o curso estimula uma mudança de perspectiva e o desenvolvimento da capacidade de negociar com empatia, foco em resultados e visão de longo prazo. A proposta é fortalecer habilidades que impactam diretamente a performance profissional e a qualidade das relações no ambiente das concessionárias. Ideal para profissionais que querem assumir o protagonismo e conduzir a evolução do setor com solidez e estratégia.
Processo Seletivo e Inscrições
Negociar com estratégia gera valor.
O Programa de Alto Desempenho em Negociações prepara profissionais das concessionárias para enfrentar os desafios de um setor que exige clareza, inteligência e confiança em cada decisão. Ao longo da formação, os participantes exploram conceitos modernos, experimentam simulações práticas e desenvolvem competências que vão além da técnica: empatia, visão estratégica e capacidade de construir acordos duradouros. Trata-se de uma experiência que alia conteúdo aplicado, troca de perspectivas e aprendizado colaborativo, criando condições para transformar negociações em resultados concretos e diferenciais competitivos para as concessionárias.
Etapas
Inscrições
Observações:
As matrículas serão efetivadas conforme disponibilidade das vagas;
A formação da turma está condicionada ao atingimento do quórum mínimo de alunos;
A FGV reserva o direito de alterar a data de início da turma caso não atinja o quórum mínimo;
Contrato: Modelo B2B - Firmado diretamente com as concessionárias ou associações;
Forma de pagamento: Boleto bancário, com nota fiscal emitida em nome da empresa contratante.
