MBA Executivo em Gestão de Concessionárias
MBA Executivo em Gestão de Concessionárias
Transforme sua carreira e sua concessionária com o MBA Executivo em Gestão de Concessionárias
O FGV In Company, em parceria com a FENABRAVE e a Academia CEO, apresenta um MBA exclusivo voltado ao desenvolvimento estratégico de gestores e profissionais do setor automotivo.
Com uma formação de alto nível, aliando tradição acadêmica, experiência prática e metodologias ativas de ensino, o MBA prepara os participantes para enfrentar os desafios da transformação digital, da excelência operacional, da liderança de equipes e da gestão focada no cliente. Assista o webinar e saiba mais sobre o programa.
Com uma formação de alto nível, aliando tradição acadêmica, experiência prática e metodologias ativas de ensino, o MBA prepara os participantes para enfrentar os desafios da transformação digital, da excelência operacional, da liderança de equipes e da gestão focada no cliente. Assista o webinar e saiba mais sobre o programa.
MBA Executivo em Gestão de Concessionárias
Curso de Pós-Graduação Lato-Sensu, nível especialização, na modalidade blended, ministrado por meio de aulas presenciais, aulas virtuais síncronas mediadas por tecnologia (ferramenta de videoconferência Zoom ou Teams) e atividades assíncronas no ambiente virtual de aprendizagem da FGV (e-Class).
- As aulas presenciais serão realizadas nas instalações da FENABRAVE – (Av. Indianópolis, 1967, Planalto Paulista, São Paulo) ou na Unidade FGV/SP.
- Condições especiais para grupos e possibilidade de aproveitamento de disciplinas já cursadas na Trilha de Formação FENABRAVE.
Mais informações: cursos.empresas@fgv.br
- Condições especiais para grupos e possibilidade de aproveitamento de disciplinas já cursadas na Trilha de Formação FENABRAVE.
Mais informações: cursos.empresas@fgv.br
Público-Alvo
O MBA é voltado exclusivamente para profissionais coligados às associadas à Fenabrave, com perfil de liderança ou em ascensão para cargos estratégicos. É ideal para:
- Gestores e líderes de áreas-chave das concessionárias, como vendas, pós-vendas, marketing, financeiro, RH, administração e operações;
- Profissionais da Trilha de Formação da Universidade Fenabrave que desejam aprofundar conhecimentos e obter certificação de especialização lato sensu;
- Talentos em desenvolvimento indicados pelas lideranças para assumir posições estratégicas nos próximos anos.
O programa atende perfis que valorizam uma formação prática, aplicada, conectada às necessidades do negócio e às mudanças do mercado automotivo — com flexibilidade de aprendizado e forte networking setorial.
- Gestores e líderes de áreas-chave das concessionárias, como vendas, pós-vendas, marketing, financeiro, RH, administração e operações;
- Profissionais da Trilha de Formação da Universidade Fenabrave que desejam aprofundar conhecimentos e obter certificação de especialização lato sensu;
- Talentos em desenvolvimento indicados pelas lideranças para assumir posições estratégicas nos próximos anos.
O programa atende perfis que valorizam uma formação prática, aplicada, conectada às necessidades do negócio e às mudanças do mercado automotivo — com flexibilidade de aprendizado e forte networking setorial.
Experiência de aprendizagem
O MBA Executivo em Gestão de Concessionárias da FGV foi estruturado em quatro módulos integrados, que desenvolvem competências técnicas, estratégicas e comportamentais essenciais para impulsionar os resultados das concessionárias em um cenário de profundas transformações.
Módulo I - ESTRATÉGIA E NEGÓCIOS PARA CONCESSIONÁRIAS (150h/a)
Foco no desenvolvimento da visão estratégica e da capacidade analítica dos participantes.
- Gestão Estratégica
- Projetos e Metodologias Ágeis
- Criatividade e Inovação
- Neurobusiness: Fundamentos, Performance e Resultado
- Seminários Temáticos
- Projeto Aplicado
Módulo II - EXCELÊNCIA OPERACIONAL EM CONCESSIONÁRIAS (78h/a)
Aprofundamento em práticas que aumentam a eficiência dos processos internos e a rentabilidade do negócio:
- Finanças Corporativas
- Matemática Financeira
- Gestão da Qualidade e Processos
Módulo III - GESTÃO DE PESSOAS PARA CONCESSIONÁRIAS (102h/a)
Desenvolvimento de líderes com foco em times de alta performance, comunicação eficaz e competências interpessoais:
- Autoconhecimento e trajetória Profissional
- Gestão de times de alta performance
- Comunicação Integrada
- Alto desempenho em negociação
Módulo IV - CLIENTE (102h/a)
Exploração de estratégias comerciais centradas no cliente, com foco em vendas, experiência e expansão de mercado:
- Experiência do Cliente
- Administração de Vendas
- Formulação da Política Comercial
- Planejamento de Vendas e Novos Negócios
Ao final, os participantes desenvolvem um projeto aplicado, voltado à realidade de suas concessionárias, com orientação da equipe FGV e apresentação para banca avaliadora.
Módulo I - ESTRATÉGIA E NEGÓCIOS PARA CONCESSIONÁRIAS (150h/a)
Foco no desenvolvimento da visão estratégica e da capacidade analítica dos participantes.
- Gestão Estratégica
- Projetos e Metodologias Ágeis
- Criatividade e Inovação
- Neurobusiness: Fundamentos, Performance e Resultado
- Seminários Temáticos
- Projeto Aplicado
Módulo II - EXCELÊNCIA OPERACIONAL EM CONCESSIONÁRIAS (78h/a)
Aprofundamento em práticas que aumentam a eficiência dos processos internos e a rentabilidade do negócio:
- Finanças Corporativas
- Matemática Financeira
- Gestão da Qualidade e Processos
Módulo III - GESTÃO DE PESSOAS PARA CONCESSIONÁRIAS (102h/a)
Desenvolvimento de líderes com foco em times de alta performance, comunicação eficaz e competências interpessoais:
- Autoconhecimento e trajetória Profissional
- Gestão de times de alta performance
- Comunicação Integrada
- Alto desempenho em negociação
Módulo IV - CLIENTE (102h/a)
Exploração de estratégias comerciais centradas no cliente, com foco em vendas, experiência e expansão de mercado:
- Experiência do Cliente
- Administração de Vendas
- Formulação da Política Comercial
- Planejamento de Vendas e Novos Negócios
Ao final, os participantes desenvolvem um projeto aplicado, voltado à realidade de suas concessionárias, com orientação da equipe FGV e apresentação para banca avaliadora.
Aproveitamento da disciplina
Para os casos onde será possível solicitar aproveitamento dos módulos do PROGRAMA DE FORMAÇÃO PARA GESTÃO DE CONCESSIONÁRIAS, será concedido o desconto em cima do valor por aluno: R$ 1.732,50 por cada disciplina aprovada para aproveitamento.
A solicitação será realizada no ato da inscrição e será avaliada pela coordenação acadêmica que poderá ou não deferir o pedido.
*hora-aula com 50 (cinquenta) minutos de duração. 432 horas-aula correspondentes a 360h00min.
A solicitação será realizada no ato da inscrição e será avaliada pela coordenação acadêmica que poderá ou não deferir o pedido.
*hora-aula com 50 (cinquenta) minutos de duração. 432 horas-aula correspondentes a 360h00min.
Objetivos
Mentalidade Empreendedora e Visão Estratégica
Desenvolver a capacidade intraempreendedora e a percepção de oportunidades de negócio nas concessionárias, preparando profissionais para atuarem com visão estratégica e foco em resultados.
Gestão e Liderança Aplicadas ao Setor Automotivo
Capacitar os participantes com práticas específicas de gestão, ampliando a competência empresarial e contribuindo diretamente para o desempenho das operações das concessionárias.
Liderança para um Setor em Transformação
Fortalecer a competitividade das concessionárias, desenvolvendo líderes com habilidades para trabalhar em equipe e enfrentar os novos desafios do setor automotivo.
Tomada de Decisão com Base em Análise e Inovação
Ampliar a capacidade analítica e decisória dos profissionais, tornando-os aptos a identificar melhorias de processos com foco na inovação e na transformação digital do negócio.
Projetos Multidisciplinares e Desenvolvimento de Soluções
Desenvolver habilidades interpessoais e de liderança, incentivando a criação de projetos multidisciplinares voltados ao desenvolvimento de novos produtos e serviços para o setor.
Competências para o Futuro do Trabalho
Alinhar formação profissional às tendências digitais e emergentes do século XXI, promovendo o reskilling e o upskilling dos colaboradores de acordo com as novas exigências do mercado.
Uma resposta estratégica às novas demandas do Mercado Automotivo
O setor automotivo vive um dos momentos mais desafiadores e transformadores da sua história. Aceleração digital, mudanças no perfil do consumidor, novas formas de mobilidade e um mercado cada vez mais competitivo exigem líderes preparados para pensar diferente, agir com agilidade e inovar com propósito.
Foi nesse cenário que nasceu o MBA Executivo em Gestão de Concessionárias, uma iniciativa conjunta do FGV In Company, FENABRAVE e Academia CEO. O objetivo é claro: desenvolver gestores capazes de impulsionar a performance, a sustentabilidade e a inovação nas concessionárias de todo o Brasil.
Mais do que um curso, o programa é uma resposta estratégica às novas demandas do setor. Ele foi pensado para:
-
Formar lideranças com visão de futuro e foco em resultados reais;
-
Apoiar o crescimento das concessionárias por meio de conhecimento aplicado e ferramentas práticas;
-
Valorizar o capital humano, desenvolvendo competências alinhadas às transformações do mercado.
A parceria entre três instituições com grande reputação e experiência garante a qualidade, a personalização e a relevância do conteúdo, conectando teoria e prática de forma única.
Esse projeto é um passo decisivo para quem quer fazer parte da transformação do setor e liderar com excelência no presente e no futuro.
Etapas
Inscrições
Prazo de Inscrição até 04/12/2025
Observações:
As matrículas serão efetivadas conforme disponibilidade das vagas;
A FGV reserva o direito de alterar a data de início da turma caso não atinja o quórum mínimo;
Contrato: Modelo B2B - Firmado diretamente com as concessionárias ou associações;
Forma de pagamento: Boleto bancário, com nota fiscal emitida em nome da empresa contratante.
Coordenador do Programa
Marcello Romani
Doutor em Administração de Empresas pela Fundação Getulio Vargas (EAESP/FGV) com Estágio Doutoral no MIT (USA). Concluiu Pós-Doutorado na Bentley University (USA), Licenciatura em Filosofia na Universidade Presbiteriana Mackenzie, Mestrado em Administração na FEI e Bacharelado em Administração na ESPM. Atua como coordenador em programas executivos da FGV e como consultor na área de planejamento estratégico e liderança
Doutor em Administração de Empresas pela Fundação Getulio Vargas (EAESP/FGV) com Estágio Doutoral no MIT (USA). Concluiu Pós-Doutorado na Bentley University (USA), Licenciatura em Filosofia na Universidade Presbiteriana Mackenzie, Mestrado em Administração na FEI e Bacharelado em Administração na ESPM. Atua como coordenador em programas executivos da FGV e como consultor na área de planejamento estratégico e liderança
Documentos para matrícula
• Diploma da Graduação, Mestrado ou Doutorado; ou certificado de pós-graduação lato sensu; ou declaração de conclusão (documento provisório); carga horária superior a 1.400h/a
• Documento de identificação: RG e CPF (deve constar a naturalidade do aluno
Os documentos deverão estar:
• Nomeados (ex: diploma, RG e CPF);
• Legíveis (verifique se a imagem está nítida);
• No formato PDF
• Documento de identificação: RG e CPF (deve constar a naturalidade do aluno
Os documentos deverão estar:
• Nomeados (ex: diploma, RG e CPF);
• Legíveis (verifique se a imagem está nítida);
• No formato PDF
Marco na história do Setor da Distribuição de Veículos Automotores
A parceria histórica entre a Fenabrave, por meio da Universidade FENABRAVE, Academia CEO e o FGV In Company, com o lançamento do MBA Executivo em Gestão de Concessionárias, une expertise e inovação para capacitar líderes e gestores.
Diferenciais que fazem este MBA único
- Conteúdo 100% customizado para o setor automotivo
- Parceria entre três instituições de referência
- Metodologia ativa e aprendizado prático
- Formação flexível e multiformato (blended)
- Acesso exclusivo a conteúdos da Academia CEO e Biblioteca FGV
- Projeto aplicado com foco na sua concessionária
